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Neuroventas

¡Bienvenidos a las Neuroventas!

La actividad comercial está experimentando grandes desafíos por el avance tecnológico, de las comunicaciones y el conocimiento acerca del funcionamiento del Cerebro. El rol del vendedor se está redefiniendo en términos de la experiencia que debe construir con sus clientes. De esta forma el vendedor tradicional resulta ya insuficiente para satisfacer las exigencias de los clientes cada vez mas exigentes e informados.

De esta forma, el nuevo profesional de las ventas debe incorporar y desarrollar competencias comerciales que permitan alinearse con la estrategia comercial de la empresa por un lado, y las expectativas y necesidades de los clientes por otro.

Las neurociencias traen nuevos conocimientos, descubrimientos y oportunidades para redefinir la manera en que los vendedores y asesores comerciales interactúan con el mercado y los clientes. Por ello, éstos deberán exhibir nuevas habilidades sociales y emocionales para remplazar a las tradicionales y repetidas técnicas comerciales tradicionales.

Todo esto exige aprender, entender y asumir naturalmente un nuevo estilo que cambia no solamente la manera de realizar ventas, sino también la forma de relacionarnos con nuestros clientes.

  • Adquirir una visión global de las neurociencias y conocer sus potencialidades al aplicarlas al marketing y la gestión comercial.
  • Mejorar la cognición afectiva desarrollando habilidades emocionales para la toma de decisiones y la gestión comercial.
  • Desarrollar la cognición social incrementando las habilidades de comunicación e interacción para experiencias comerciales de alto impacto en resultados.
  • Potenciar la efectividad comercial a partir de una adecuada gestión de los perfiles motivacionales de las personas.
  • Potenciar resultados económicos personales y organizacionales generados por una mayor efectividad comercial

El Programa está orientado a ejecutivos comerciales, Gerentes y Jefes de Ventas o de equipos comerciales, Emprendedores y Consultores, que deseen incorporar y adicionar las herramientas, prácticas y competencias de las Neurociencias Cognitivas, a sus prácticas profesionales comerciales.

Módulo 1 - Introducción a las Neuroventas

1
Neuroventas
14 minutos
2
Mente y Cerebro
20 minutos
3
Los tres cerebros del cliente
20 minutos
4
El SIC y el SAC
20 minutos
5
Ejercicio: Escalas SIC y SAC
20 minutos
6
Cuestionario – Vendiendo con el cerebro en mente
5 preguntas

Repaso por el contenido del primer módulo.

Módulo 2 - Modelo CEPA

1
Modelo CEPA
7 minutos
2
El proceso emocional y su influencia en la toma de decisiones
20 minutos
3
Neuronas Espejo
20 minutos
4
Confianza
15 minutos

Módulo 3 - Construcción de Vínculo

1
Construcción de Vinculo
8 minutos
2
Empatía
15 minutos
3
Tablero Conversacional
20 minutos

Módulo 4 - Escucha Activa

1
Escucha Activa
7 minutos
2
La importancia de la verdadera escucha
20 minutos
3
Los modelos mentales
20 minutos

Módulo 5 - Toma de Decisiones del cliente

1
Toma de decisiones del cliente
11 minutos
2
La importancia del Ganar – Ganar
20 minutos
3
Las emociones y la toma de decisiones
20 minutos

Módulo 6 - Toma de Acción

1
Tomar acción
8 minutos
2
Cómo adherir a tu rutina un nuevo comportamiento.
20 minutos
3
Resumen
15 minutos
4
Evaluación Final
10 preguntas
Adquirir una visión global de las neurociencias y conocer sus potencialidades al aplicarlas al marketing y la gestión comercial. Mejorar la cognición afectiva desarrollando habilidades emocionales para la toma de decisiones y la gestión comercial. Desarrollar la cognición social incrementando las habilidades de comunicación e interacción para experiencias comerciales de alto impacto en resultados. Potenciar la efectividad comercial a partir de una adecuada gestión de los perfiles motivacionales de las personas. Potenciar resultados económicos personales y organizacionales generados por una mayor efectividad comercial
El Programa está orientado a ejecutivos comerciales, Gerentes y Jefes de Ventas o de equipos comerciales, Emprendedores y Consultores, que deseen incorporar y adicionar las herramientas, prácticas y competencias de las Neurociencias Cognitivas, a sus prácticas profesionales comerciales.
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